从噱头促销看促销手段

近日，某商场为了促销沐浴露，竟用裸女搞促销，我不知道，这是恶意炒作、还是精心促销？
　　
　　作为一名经历了市场10多年的老营销人，这则新鲜的促销引起了笔者的关注。虽然此类事件以前就有不少，但是作为一名职业营销策划人，我还是想说：脱光裸体促销，销量一定就好吗？
　　
　　我们都知道，促销就是促进销售，通过某种方式来达到最终的购买行为，有时候也叫事件营销，但是，我们要知道，任何促销都是建立在吸引眼球、具有积极影响、具有轰动效应的特点上，比如蒙牛赞助舟五号就是一件绝佳的事件，可以说达到了双赢的目的，不仅突出了产品形象、企业形象，而且很好地提升了产品和企业的品牌知名度和美誉度，同时最终有力地推动了蒙牛产品的疯狂销售。而像类似的促销光是吸引了眼球，品牌知名度、美誉度提升了吗？产品销量提升了吗？
　　
　　可怕的是，近年来，千奇百怪的促销手段竟成了一种时尚。为打开市场，一些商家为了争夺客源，推出了一系列怪异甚至低俗的促销手段比如："跪式服务"、"三点式购物"……凡此种种，不一而足。所有的新招、奇招、怪招都用过，
　　
　　如今的"裸秀"战，有点"黔驴技穷"的味道。一项广告抽查的结果表明，国内5个样本大城市播送的1100多条广告中，衣着暴露的女性占女性角色总数的14.5％。把促销染上一层薄薄"情色"色彩，即使暂时赢得了一些关注率和回头率，实际销售效果却难预料。此种促销，对于一些名牌企业一定是不耻为之的。想想看，连这种促销损招都想得出来的企业，还能对他们的产品质量抱有多大期望呢？
　　
　　追求利润的最大化是商人的一大终极目标，商家采取各种促销手段的目的也是为了吸引顾客，寻求丰厚利润，从这个意义上讲，只要是在法律的框架内，商家不管采取什么样的促销手段，似乎都无可厚非，所谓"法无禁止皆可行"。
　　
　　我们蒙虎营销策划机构也为商家搞过各种各样的促销，但是我们都是建立在积极的因素上，但现在的问题是，类似"裸女促销"、"跪式服务"、"三点式购物"这样的促销手段有些太出格、太离谱了，不仅给人一种玩弄"噱头"的感觉，而且近乎是一种恶俗的炒作，有伤风化，这就要不得了。对此，社会公众应该说"不"，有关方面应当"喊停"，还必须采取进一步措施予以规范。
　　
　　市场竞争越来越激烈，在促销手段上适当地推陈出新无疑是必要的，但再怎么推陈出新，除了要守法，还必须坚守一条道德底线，不能让良好的社会生态被赤裸裸的商业利益所污染，防止道德沦丧。"裸女促销"、"跪式服务"、"三点式购物"之类虽无违法之嫌，但有违公序良俗，与社会主义道德格格不入，显然不可取。须知，商人除了要追求利润，还应担负起相应的社会责任。
　　
　　道理其实很简单：在商业利益与社会道德的博弈中，商家的行为一旦挑战了公众认可的社会伦理道德规则，就会不可避免地要承担道德沦陷的风险，公众也会投来鄙夷的目光，以至于敬而远之。没有顾客"捧场"，你还会有利润吗？
　　
　　最终的结果是：有了看客，丢了买客。销量还有吗？